一個單純的想法,
一位鄉下女兒的心情,
剛開始, 只是想要讓居住在市區的客人,
也能嚐到父親的手作料理,
所以,這一切就這樣開始了...
2004年的夏暮,
心中有了一個想法:
想到市區的百貨公司裡,把父親 - 阿義師的手作料理,
介紹給更多喜愛傳統味道的客人,
所以也做了一個重大的決定;
儘管周遭充斥著不被看好的聲音,
就連父母親不免也擔心地問我?這樣做好嗎?
說真的,我也不知道!
但直覺告訴我,如果現在不做,
不久的將來,我一定會後悔,
所以,我做了!
並且…我真的做到了!
從決定到實現,只有兩個多月的時間,
這段時間非常地緊促,
包括找專業的攝影師拍攝菜圖,
再拿著圖請廣告公司設計包裝樣式、DM樣式,
這期間也發生廣告公司不願意幫我們繼續設計DM樣式,
只因為他們覺得,我們只是一家鄉下的餐廳,
對於產品的呈現設計,並不需要太注重,
可是我們並不這樣想,
也因為彼此的認知不一樣,因此他們放棄了我們,
理由是…
他們有一個大的客戶要趕著過年前完成一些進度,
設計公司人手不夠,所以沒辦法幫我們了!
那時心中想的只有一件事……
現在的我們也許真的很小,
但是期待有一天我們會變得很大。
隨著年底時間的接近,心中的壓力也變大了,
或許危機就是轉機,好朋友博宇適時的出現,
一路陪伴我們,給了我們很大的幫助與鼓勵,
直到這一切前置作業都有了一定的軌道,
在大家的討論下,
決定給父親 - 阿義師的手作年菜取了一個很特別的名字-
「禮盒年菜」,
原因是:每到年節時,大家都會忙著送禮給好朋友,
所以也希望藉由這個習俗,把父親 - 阿義師的手作年菜,
包裝成一份很不一樣的禮品,
送給我們親愛的家人及朋友。
在精緻典雅的日式禮盒設計上,
它有著高貴、沉穩的灰藍色調,
再加上雅緻、迷人的暗金色系;
著實打破了台灣人過年事事一定要大紅的迷思,
「禮盒年菜」- 真的很不一樣!
接下來,就得靠我們自己的努力,
如何去拓展我們的客群了。
剛開始,拿著父親剛做好的米糕、醉雞及佛跳牆,
到處去拜訪各大百貨公司的主管,
還有一些單位及公司的人員試吃 ,得到的回應都是:
產品很好吃,可惜你太晚拿來了,
我已經訂了××家的,
還有人說:為什麼不是試一整席的菜呢?
聽到這樣的話,
心裡實在不好受,但告訴自己沒關係;
隔了幾天,
大立伊勢丹百貨公司的主管打了電話給我,
她說:有一家台北的飯店,
今年不進來販售年菜,那你們就進來頂那一個位缺。
聽到此,
陰霾的心情頓時一掃而空,
此時心中只有一個念頭:感謝老天爺。
永遠都記得在大立百貨第一天營業的窘境,
我們不是市區的飯店,沒有名氣,
所以客人幾乎不願意停下腳步聽我們介紹產品,
所以只能發DM讓他們帶回去看;
說真的,那時心情有一點沮喪,
但不服輸的個性讓我轉了一個念頭,
既來著則安之,怕什麼?
但那時心中突然有了一個想法,
為了讓客人願意停下腳步聽我們介紹產品,
並且馬上了解到產品的價值,
我想只有一個方法,那就是直接請客人試吃產品,
於是與父親商討一番,
決定隔天以紅露醉雞、干貝米糕、紅燒魚翅羹等,
三樣不同類型的產品來征服客人的味蕾。
果然,這樣的想法馬上奏效,
確實幫我們帶來不少的客群,
第二天的營業額讓樓面主管笑得合不攏嘴,
再加上我們把一些產品設計成小包裝,我們稱之為 - 迷你包,
讓喜歡的客人不用等到過年,
也能輕鬆的在家享受到 - 阿義師的手作料理,
也讓單身或著是小家庭的客人,不用為了大份量的產品而傷透腦筋,
想吃多少就熱多少,一點都不會浪費;
在介紹產品之於,我們都會特別告知客人,
我們的年菜是以單點的方式販售,
其原因是在台灣的傳統過年裡,大部分的人家都會拜拜,
也會準備很多菜色,如果買太多吃不完是一件可惜的事,
也因此我們會鼓勵客人,
就他們所需要才來採買,
儘管這樣單品的營業額,與套組產品的營業額差別是相當大的,
但是這一份體貼的心也為我們贏的客人的信任與好感,
直到今天。
每當有客人問起這麼好吃的米糕是誰做的時,
我總是很驕傲的說:
這是來自林園的阿義師親手作的哦!
而他是我的父親。
當下客人的反應都是不可置信的說:
這樣的好味道竟然是來自鄉下總舖師的手藝,是真的嗎?
當然是真的!
也有客人說:
這樣的味道彷彿是在那三、四十年前,總舖師辦桌時的傳統古早味,
還真的令人懷念…
說完,他買了二十包的魚翅羹及十包的米糕,
我問他為何一次買這麼多,他說:除了自己吃,也想要送給朋友,
因為傳統的古早味,現今不好找了…
聽他說完,心裡百感交集,自覺得這是一份使命,不可怠。
在預購日截止後的那幾天,往往是我們最頭痛的日子,
客人可能因為某些因素,無法在預購日截止前下訂單,
又加上我們為了保持產品的新鮮度,
是採取接了單在出貨前一天才做的作業程序,
所以沒有辦法在預購日截止後再接單的,
那幾天我們最常跟客人說的一句話就是:
對不起,明年請早!
2oo5禮盒年菜到2009禮盒年菜,
一個半載了,
由衷地感謝,
一路陪著阿義師手作 -禮盒年菜的大朋友與小朋友;
在大家的支持下,
這一個夢想不僅實現也漸趨茁壯,
一切都要感謝我們可愛的客人及周遭的朋友,
還有當初給我們這個機會的大立百貨蔡依玲副理與黃淑美主管,
謝謝你們。
大女兒 珮瑜
二女兒 盈璉
台灣。高雄
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